供应链管理做些啥
发布时间：2021/07/02 10:00:40
在企业中的供应链管理，主要包括几个方面的工作：商务、成本、采购、计划、物流仓储等。
1. 商务
商务在某些企业里面，是一个单独的岗位，有些企业是集成在了采购岗位的职能中。商务的主要工作包括了：寻源、谈价、供应商管理、供应商关系维护等。
寻源（也叫Sourcing）就是找到合适的供应商资源，一般在以下几种情况下，需要做供应商寻源。
一是为新产品找到供应商，二是由于某些原因（例如成本迭代、产地转移等）需要寻找新的供应商。
寻源一般是一次性行为，一般选定了之后就会比较稳定，除非供应商出现了质量、价格、交付等问题无法接受，才会寻求替换。
一个完整的供应商寻源过程包括：需求分析、供应商寻源、供应商分析和供应商决策四个阶段。
首先当然是要明白需求是什么，这是寻找供应商的依据。
采购需求或者是由产品经理提供，或者是由电子研发、结构研发提供；一般来讲，采购需求会包括了：材料要求、工艺要求、数量要求、品质要求、地域要求（例如体积大且重的，这一点就比较重要）、规模要求、时间要求等等。
了解清楚需求之后，就要开始找供应商了。成熟的企业会有现成的内部供应商资源库，大多数情况下在资源库中就可以找到合适的；如果没有资源库，那么就需要到外部寻找。
常见的寻源渠道有：
门户网站信息搜索（如百度、阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等）；
参加行业展会，现场咨询和洽谈；
通过上下游供应商等行业合作伙伴介绍；
产业集中地考察（如佛山为小家电集中地，到那边跑一圈就可以大有收获）；
自身人脉积累；
对于某些小企业来说，产品经理也可能会承担寻源的工作；寻源需要要求产品经理或者供应链商务，对于行业要有基本的了解。
例如智能硬件行业，供应链集中地主要就在珠三角这边，如果跑到其他地方去找，那势必事倍功半。
例如想找表面处理的供应商，如果盯着深圳来找，那么成本控制肯定做得不好。
像表面处理这种高污染的工艺，加上深圳高昂的成本，早就迁移到深圳周边去了；如果还没搬，要么成本比较高，要么早晚会搬导致公司构建的供应链不稳定。
通过上述渠道找到初步供应商列表后，可以通过几个维度来进行分析，对供应商做个横向对比；包括了供应商的产品能力（制造能力即OEM能力，和研发能力即ODM能力）、供应商产能（每月能做多少，决定了后续供货保证和LT时间）、生产品质管理、产品品质界定、商务条件、供应链管理能力（供应商的供应商，即二级供应商）、供应商的抗风险能力等等。
有了上述供应商分析之后，最后就可以做供应商决策了，选定1～n家供应商；一般会选择两家，一主一备。
选定了供应商后，就可以开始谈价。从采购角度来看，当然希望所有原材料都能拿到一个好价格。所谓好价格并不是最低的价格，而是结合产品品质来看。好的产品加上合适的价格，是比较理想的状态。采购和我们日常买东西道理一样，“便宜没好货，好货不便宜”虽然不是绝对，但也值得注意。
单个原材料还好，在寻源过程中一般可以多问几家，然后去掉一个最高价，去掉一个最低价，在中间几家结合前面的供应商分析选定最终的。
如果是整机供应商（OEM或者ODM厂家）采购报价就相对复杂一些，需要对产品的成本结构吃得比较透，才能比较好地去识别供应商报价是否合理，是否有水分。
其次，对于市场行情要有所了解。例如有些供应商会在行业基础报价水平上，增加一些差异化优势提高价格；如果我们能够清楚知道所谓差异性其实并非不可替代，甚至是同质化的，就可以避免这种无谓抬价。
在与供应商建立了合作关系之后，可以定期安排一些活动作为供应商管理的手段；这些活动包括信息交流、供应商激励和供应商评价。
在企业和供应商之间，可以定期就行业信息、产品技术、市场趋势、成本信息、品质把控等各方面信息进行交流，保持双方之间信息的一致性和准确性。
要保持长期的双方双赢关系，对供应商的激励就显得尤为重要（这方面做得好的比如格力电器，读者有兴趣可以去搜索看看）。
供应商评价可以和回访一起做了，维护一个供应商评价的表格，里面通过若干维度来对一家供应商的综合表现做出评价；评价和回访可以固定周期，比如说每个季度一次；评价表格内容可以在公司内部各部门收集，信息来自于供应链部门、产品部门、研发部门等，带着评价表格到供应商处拜访交流，定期总结上个周期做得好到经验以及需要提升的不足之处，对于未来的合作关系和合作质量的提升都很有帮助。
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